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无线端详情页前两屏决定了百分之八十转化

作者:admin 来源: 日期:2017-8-26 19:36:31

从前两年,淘宝发力无线端,让更多的卖家重视无线端,到现在转移到提高流量价值上来看,淘宝无线端的市场全面打开了。这个时候开业判定转化率对于无线端自然搜索权重的影响将会越来越大。

所以,今天跟大家分享下如何提高无线端的转化率。

1.无线端购物碎片化要更为明显

这种碎片化包括流量来源的碎片化,进店关键词的碎片化,购物时间的碎片化等等。你通过手机端在淘宝上买东西是“随时随地”的。

2.手机屏幕是有限的

跟电脑端相比,手机的屏幕显得太小了。这个“小”使得我们在实际运营过程中,很多的思维模式都要变换一下。比如,详情页的设计。我相信,现在很多的淘宝卖家依然是把PC端的详情页直接转化过来,这样包括字体大小、颜色搭配布局等方面,都可能会出现不适,进而影响转化率。从淘宝自身的角度看,他也是希望无线端的详情页能够单独做,只不过在最早的时候,为了鼓励更多的卖家转移阵地到无线端,所以设置了直接从PC端转过来的功能。但是,可以确定的是:无线端的详情页如果单独做,是会有加权的,这不仅仅是对你好,对消费者更好。

3.购物决策时间更短

原因有两个,第一个是因为碎片化,碎片化的时间毕竟是短的,比如在等公车的时候,在中午吃饭的时候,在晚上睡之前等等,所以决策时间要更短。决策时间变短,你就必须在更短的时间内抓住消费者的注意力,并且说服消费者。

第二个是因为无线端不像PC端那样,因为屏幕小,所以在无线端每次你只能看一个宝贝,如果你想看另外的宝贝,必须要关掉这个宝贝。所以,理论上来说,你的宝贝只要被打开了,如果你不能迅速的抓住消费者,形成转化或者收藏、加购等等,那么,基本你就没有机会了,可能连比较的机会都没有了。

无线端购物的这三个特点基本就决定了,影响无线端转化的因素跟PC端会有比较大的区别,我在这里通过三个点给大家讲一下:

1.务必用极度精准的关键词

不精准的关键词一定不用,因为前面提过了,作为无线端,特点就是:如果你不能尽可能的促进转化、收藏、加购等等,你可以连被比较的机会都没有。关键词不精准带来的最关键的问题就是,你获取到的每一个展现带来的仅仅是页面停留时间短、跳失率高等负向指标。

在这些指标当中,你要重点考虑支付转化率这个指标,当然前提是,你所选取的关键词你一定要是能用的,要跟你的宝贝属性密切相关的。这种精准的匹配,也要通过下面的两个维度凸显出来:首图维度和详情页维度。

2.首图的设计非常关键,一定要包含转化点

这是最近两周的流量状况,在第三层级的状态下,流量的上升态势极其明显,目前已经超过行业优秀了。并且你会发现主要的流量来源全部来自于搜索,看红框内的数据,在搜索流量大幅度上升(行业均值是77)的状态下,下单转化率基本和行业均值持平(某种意义上随着基数的增加,这个转化率还是很不错的)。

3.详情页的前两屏至关重要

因为要“快速决策”,所以你一定要尽快的让消费者看到他们最想看到的信息,也就是“转化信息点”。防蚊门帘的转化信息点是什么?肯定是有效快速防蚊!

所以,第一屏放这个,直接告诉你,防蚊效果是非常好的。

第二屏放这个(缺点是字太小,放到无线端就看不清楚了),所以我告诉他无线端要重新设计了。

两屏,迅速抓住消费者的转化焦点,所以转化率高一些也就好理解了!好了今天就分享到这里。谢谢大家,关注下,后期更多干货分享。

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